Turizam 2026.: Bez korekcije cijena nećemo imati rekordnu godinu

U 2026. godini, hotelijeri u Hrvatskoj moraju biti izuzetno pažljivi u formiranju cjenovne politike kako bi osigurali profitabilnost i održivost sektora. Ministar turizma i sporta Tonči Glavina upozorava da bez korekcije cijena nećemo imati rekordnu godinu kao 2025., jer će cijena opet biti glavna odluka za turiste. Ovaj članak detaljno istražuje izazove i mogućnosti koje hotelijeri i turistički sektor moraju obrađivati u narednoj godini.

Izazovi sezonalnosti i rastućih troškova

Predsjednik Udruge poslodavaca u hotelijerstvu Hrvatske (UPUHH) i direktor Hrvatske udruge turizma (HUT) Veljko Ostojić ocijenio je da je 2025. bila godina tržišne stabilizacije turizma bez velikih iznenađenja. Međutim, ostaje izazov izrazite sezonalnosti turizma, koju hotelijeri i kampovi smanjuju povećanjem popunjenosti i dana rada. Rast troškova, posebno plaća i hrane, utječe na prodajne cijene, što smanjuje investicijski potencijal i konkurentnost.

Troškovi rada u hotelijerstvu od 2020. do 2025. rasli su iznad 51 posto, dok su u EU i na Mediteranu rasli 37 posto. Cijene hrane u prvih devet mjeseci ove godine u Hrvatskoj rasle su 4,9 posto, a u EU 2,8 posto. Ovi podaci upućuju na nižu profitabilnost hotela u 2026. godini ako se trend nastavi.

Utjecaj troškova na cijene i profitabilnost

Podaci iz analize 20 većih hotelskih investicija u proteklih deset godina pokazuju da one kroz osam godina rezultiraju novostvorenom vrijednošću jednakoj visini investicije. Poduzeća koja investiraju u razdoblju od 12 godina kroz fiskalna i parafiskalna davanja državi dodatno uplate ukupnu vrijednost investicija. Ovo ukazuje na vrijednost hotelskih investicija, ali i na izazove koje hotelijeri moraju riješiti.

Ministar turizma i sporta Tonči Glavina naglašava da je Hrvatska došla “negdje na gornju razinu” u cijenama u turizmu, ali da tržište određuje kakve će biti. Hotelijeri moraju biti “jako pažljivi” s formiranjem cjenovne politike za 2026. godine.

Cjenovna politika i konkurencija

U 2025. godini, prihod od smještaja rastao je 8,2 posto u odnosu na isto vrijeme 2024., dok je EBITDA marža pala s 28,2 posto na 26,6 posto. Ovo ukazuje na potrebu za korekcijom cijena kako bi se osigurala održiva profitabilnost.

Ministar Glavina upozorava da će cijena opet biti glavna odluka za turiste u 2026. godine. “Zato je sada zadnji trenutak da shvatimo što trebamo raditi te posebno s obzirom na geopolitičke i ekonomske situacije na mnogim tržištima, moramo ne samo u turizmu nego i u drugim povezanim sektorima naći način da i cijenama budemo što konkurentniji i priredimo ponudu koja će biti privlačna,” rekao je ministar.

Prednosti i nedostaci cjenovne politike

Prednosti korekcije cijena uključuju povećanje konkurentnosti i privlačnosti ponude, što može dovesti do većeg broja dolazaka i noćenja. Međutim, nedostaci uključuju mogućnost smanjenja prihoda i profitabilnosti ako se cijene spuste previše nisko.

Najnovija istraživanja pokazuju da je održiva cjenovna politika ključna za uspjeh hotela u dugoročnom periodu. Hotelijeri moraju pronaći ravnotežu između održivosti cijena i privlačnosti ponude.

Povećanje sredstava za promociju

Ministar turizma i sporta Tonči Glavina i direktor Hrvatske turističke zajednice (HTZ) Kristjan Staničić najavili su veliko povećanje sredstava za promociju i marketing u 2026. godini. Iz državnog proračuna za HTZ u 2026. predviđeno je oko 40 posto više sredstava nego za 2025. godinu.

Proračun HTZ-a za 2026. iznosi oko 53 milijuna eura, od čega oko 42 milijuna ide operativno za HTZ, a ostalo za financiranje projekata turističkih zajednica. Planira se puno više oglašavanja pred i posezone kako bi se povećao broj dolazaka i noćenja.

Utjecaj promocije na broj dolazaka

Povećanje sredstava za promociju može značajno utjecati na broj dolazaka i noćenja. Efikasna promocija može privući više turista, što može povećati prihode i profitabilnost hotela.

Hotelijeri moraju koristiti različite kanale promocije, uključujući društvene mreže, SEO optimizaciju, content marketing i partnerstva s lokalnim zajednicama, kako bi privukli što veći broj turista.

Nagrade najboljim direktorima hotela

U sklopu prvog dana kongresa hotelijera, tradicionalno su dodijeljene nagrade za najbolje direktore hotela. Ove godine su uvedene i dvije nove nagrade: za izvrsnost u otvaranju hotela i za iznimnu dugogodišnju izvrsnost i vodstvo u hotelima s pet zvjezdica.

Damjan Dumić, direktor Arba resorta Valamar Collection, dobio je nagradu za izvrsnost u otvaranju hotela. Mario Matković, direktor Hilton Imperial Dubrovnik, dobio je nagradu za iznimnu dugogodišnju izvrsnost i vodstvo u hotelima s pet zvjezdica.

Davor Jančić iz hotela Supetar iz grupacije Jadranski luksuzni hoteli je najbolji direktor malog/boutique hotela u 2025. godini. Nuša Korotaj iz Termi Sveti Martin je najbolja direktorica hotela s četiri zvjezdice. Matija Bošković, direktor hotela Marea Suites Valamar Collection, je najbolji u hotelima s pet zvjezdica.

Utjecaj nagrada na motivaciju i razvoj

Nagrade najboljim direktorima hotela imaju značajan utjecaj na motivaciju i razvoj hotelijera. Ove nagrade priznaju izuzetne doprinose u vođenju hotela, što može potaknuti druge hotelijere na bolje rezultate i inovacije.

Hotelijeri koji dobiju nagrade mogu koristiti svoje priznanje kao platformu za promociju svojih hotela i kao poticaj za daljnji razvoj i unapređenje.

Zaključak

U 2026. godini, hotelijeri u Hrvatskoj moraju biti izuzetno pažljivi u formiranju cjenovne politike i povećanju sredstava za promociju kako bi osigurali profitabilnost i održivost sektora. Bez korekcije cijena i efikasne promocije, nećemo imati rekordnu godinu kao 2025. Hotelijeri moraju pronaći ravnotežu između održivosti cijena i privlačnosti ponude, koristiti različite kanale promocije i priznati doprinose svojih direktora kako bi osigurali uspjeh u narednoj godini.

Najčešća pitanja (FAQ)

Zašto je 2025. bila godina tržišne stabilizacije turizma?

2025. godina bila je godina tržišne stabilizacije turizma zbog smanjenja izrazite sezonalnosti i povećanja popunjenosti i dana rada hotelijera i kampova. Međutim, ostaju izazovi kao što su rast troškova i potreba za korekcijom cijena.

Kako će povećanje sredstava za promociju utjecati na broj dolazaka?

Povećanje sredstava za promociju može značajno utjecati na broj dolazaka i noćenja. Efikasna promocija može privući više turista, što može povećati prihode i profitabilnost hotela.

Koje su prednosti i nedostaci cjenovne politike?

Kako nagrade najboljim direktorima hotela utječu na motivaciju i razvoj?

Zašto je korekcija cijena ključna za uspjeh hotela u 2026. godini?

Korekcija cijena je ključna za uspjeh hotela u 2026. godini jer će cijena opet biti glavna odluka za turiste. Bez korekcije cijena, hotelijeri mogu očekivati nižu profitabilnost i manje dolazaka turista.